Direccion De Ventas

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DESCRIPCIÓN

El libro Direccion De Ventas en formato PDF. El libro Direccion De Ventas en formato MOBI. El libro Direccion De Ventas en formato ePUB. El libro fue escrito en 2004 por el autor Manuel Artal Castells. Disfruta leyendo con el sitio web costosdelaimpunidad.mx.

Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes: La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

AUTOR(A)
Manuel Artal Castells
ISBN
9788473565028
FECHA
2007
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